一、工程机械市场的繁荣

2018年，中国工程机械市场延续了前几年的增长势头，呈现出繁荣的景象。主要原因如下：

国家重大项目投资拉动：随着国家基础设施建设、房地产开发等重大项目的推进，对工程机械的需求持续旺盛。

环保法规收紧：政府对工程机械排放标准的严格执行，促使企业更新换代，刺激了市场需求。

行业技术进步：工程机械行业近年来在智能化、自动化等领域不断取得突破，先进技术的应用提升了设备的效率和性能，吸引了用户的青睐。

二、国内工程机械销售增长

国内工程机械销售在2018年继续保持强劲增长，主要呈现以下趋势：

挖掘机市场爆发：受益于房地产开发和基础设施建设的带动，挖掘机市场需求旺盛，销量同比大幅增长。

装载机稳步增长：装载机主要应用于土方工程和物料搬运，随着国家城镇化进程的加快，市场需求稳定增长。

起重机市场回暖：随着高层建筑和大型基础设施项目的增多，起重机市场需求回暖，销量呈上升趋势。

三、外资品牌市场份额上升

外资品牌凭借其先进的技术、完善的服务体系，在2018年的工程机械销售中继续扩大市场份额。

卡特彼勒保持领先：卡特彼勒作为全球工程机械巨头，在挖掘机、装载机等细分领域保持领先地位。

小松稳步发展：小松以其卓越的质量和可靠性著称，在国内工程机械市场份额稳步增长。

沃尔沃强势进入：沃尔沃近年来加大对中国市场的投入，凭借其高端产品和完善的服务，在国内工程机械市场强势进入。

四、工程机械出口持续增长

2018年，中国工程机械出口保持了持续增长的态势，主要得益于以下因素：

一带一路政策助力：随着一带一路倡议的深入推进，沿线国家对工程机械的需求激增，为中国工程机械出口提供了新的机遇。

国内产能过剩：随着国内工程机械市场趋于饱和，部分企业将目光投向了海外市场，以消化国内过剩产能。

国际竞争力提升：中国工程机械企业近年来提升了产品质量和技术水平，增强了在国际市场的竞争力。

五、工程机械行业竞争加剧

2018年，工程机械行业竞争愈发激烈，呈现以下特点：

国有企业与民营企业争锋：国有企业凭借其雄厚的资金实力和规模优势，在大型项目招标中占据优势；民营企业则凭借其灵活性和创新能力，在中小型项目中发挥着重要作用。

外资品牌与本土品牌博弈：外资品牌凭借其技术优势和品牌影响力，在高端市场占据主导地位；本土品牌则通过性价比高的优势，在中低端市场奋起直追。

同质化竞争加剧：工程机械行业普遍存在同质化竞争的问题，产品差异化不大，导致企业在价格上竞争激烈。

六、工程机械销售面临挑战

尽管2018年工程机械销售繁荣，但行业也面临着一些挑战：

宏观经济波动影响：宏观经济波动对工程机械行业的影响较大，经济增长放缓会导致市场需求下降。

产能过剩风险：随着国内工程机械产能的不断扩张，产能过剩的风险日益显现，可能导致行业利润率下降。

人才短缺制约发展：工程机械行业对高素质人才需求旺盛，但人才培养体系尚不完善，人才短缺制约着行业的发展。

七、工程机械销售展望

展望未来，工程机械销售将面临机遇与挑战并存的局面：

国家政策持续利好：国家对基础设施建设、房地产开发等领域的投资将继续拉动工程机械需求。

技术创新驱动增长：工程机械行业技术进步势头不减，智能化、自动化等技术的应用将推动产品升级换代。

海外市场潜力巨大：一带一路倡议的推进和国际竞争力的提升，将为中国工程机械出口提供广阔的空间。

行业也需要应对产能过剩、同质化竞争、人才短缺等挑战，以实现可持续发展。